長城造紙機(jī)油的FABE分析及典型客戶開發(fā)

彭威 王雪梅 揭斌華 覃雪梅

（中國石化潤滑油有限公司茂名分公司）

本文介紹了造紙機(jī)干、濕部對(duì)潤滑油的性能要求；運(yùn)用FABE銷售法則對(duì)長城220號(hào)礦物油型造紙機(jī)循環(huán)潤滑系統(tǒng)潤滑油進(jìn)行了分析；通過現(xiàn)場調(diào)研、油品混兌試驗(yàn)及充分的技術(shù)交流，成功地開發(fā)一家江門地區(qū)造紙行業(yè)典型客戶。2018年第6期