江蘇石油與潤滑油江蘇分公司開展專題營銷活動(dòng)，對油站員工進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，通過支部黨建工作，組成黨員聯(lián)合開發(fā)小組，為客戶提供定制服務(wù)，提升長城潤滑油零售市場規(guī)模。

“張師傅，您的車需要更換潤滑油了吧？”借著給顧客加氣的間隙，揚(yáng)州石油浦東加油站站長經(jīng)松試探地問道。

浦東站是一座加油加氣站，儀征城區(qū)許多出租車都會光顧這里，出租車行駛里程數(shù)增長快，保養(yǎng)頻率高。借助此次營銷活動(dòng)，經(jīng)松在站里張貼宣傳海報(bào)，在朋友圈發(fā)布活動(dòng)信息，向顧客宣傳介紹潤滑油的品質(zhì)和活動(dòng)。經(jīng)松還主動(dòng)與油站旁的一家汽修店達(dá)成合作，只要購買長城潤滑油就能免費(fèi)在這家汽修店更換。短短幾天，浦東站銷售16升裝潤滑油36桶。

江蘇石油聯(lián)合潤滑油江蘇分公司開展專題營銷活動(dòng)，實(shí)行“輕潤”組合銷售，加大長城潤滑油零售市場推廣力度。江蘇石油通過專題培訓(xùn)、現(xiàn)場講解，讓油站員工了解掌握長城潤滑油的基本知識，每個(gè)品種對應(yīng)的車輛品牌和型號，以便更好地進(jìn)行現(xiàn)場推介服務(wù)。公司通過公眾服務(wù)號、客戶朋友群、員工微信群，加強(qiáng)長城潤滑油線上宣傳，迅速擴(kuò)大了長城油在顧客群眾中的認(rèn)知度和影響力。

江蘇石油利用汽服網(wǎng)點(diǎn)，對購買長城潤滑油的出租車、私家車用戶開展免費(fèi)換油業(yè)務(wù)，及時(shí)解答顧客在汽柴油消費(fèi)、潤滑油更換、車輛保養(yǎng)等方面的問題，受到了客戶的好評。公司還開展全員營銷，推動(dòng)油站員工走訪周邊3公里范圍內(nèi)的汽修廠、4S店，介紹長城潤滑油的品牌、質(zhì)量優(yōu)勢，逐步擴(kuò)大簽約網(wǎng)點(diǎn)量。

江蘇石油14家地市公司業(yè)務(wù)部與江蘇潤滑油分支機(jī)構(gòu)開展黨支部黨建共建，發(fā)揮黨員骨干示范作用，共同開發(fā)潤滑油客戶。

鎮(zhèn)江石油與潤滑油鎮(zhèn)江公司聯(lián)合成立開發(fā)小組，雙方多次上門與客戶溝通，由潤滑油公司負(fù)責(zé)為客戶提供定制的專用潤滑油，根據(jù)機(jī)械型號，分別為拖拉機(jī)、收割機(jī)、農(nóng)用器具等定制了3款潤滑油，方便機(jī)械加注，減少浪費(fèi)，成功開發(fā)一家農(nóng)用機(jī)械潤滑油終端客戶。

據(jù)悉，下一步，江蘇石油將與潤滑油江蘇公司進(jìn)一步拓展服務(wù)范圍，為出租車、網(wǎng)約車、汽車租賃、學(xué)校消防等車隊(duì)提供專業(yè)定制化潤滑油優(yōu)惠服務(wù)。

（陸玉猛 陳麗茹 賀笑）