5月份，長城潤滑油銷售完成率達(dá)156%，完全超預(yù)期，創(chuàng)下了歷史新高，囊獲全省第一，這是江蘇鎮(zhèn)江石油5月份“百日攻堅”戰(zhàn)中交出的一份答卷。

????堅持精細(xì)營銷，注重培訓(xùn)。精準(zhǔn)考核，以個人營銷帶動油站提升，以標(biāo)兵業(yè)績引領(lǐng)，以數(shù)據(jù)為王道，讓標(biāo)兵嘗到實實在在的甜頭，努力實現(xiàn)銷量提升、給營銷支好招、下良藥，最大限度克服疫情影響，這是鎮(zhèn)江石油百日攻堅增效措施中的重要一環(huán)。

????提及培訓(xùn)，剛?cè)肼毑痪玫母呒议T加油站小朱感慨地說道。潤滑油學(xué)問還真有不少，通過培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，更學(xué)到了營銷知識。不僅如此，鎮(zhèn)江石油還出臺走訪汽車修理企業(yè)，落實客戶買油后的換油的瓶頸制約，

????從三月起，各片區(qū)、站長走訪油站周邊汽車維修企業(yè)，在很短時間就達(dá)成50余換油的汽車修理廠，并簽訂合作協(xié)議。對此，三茅站長姚云頗有感慨，她說，各行各業(yè)都不易，特別是在特殊時期，要想獲得勝利，就更有要多付出。

????說起銷售，鎮(zhèn)江石油西環(huán)站長韓翔最有發(fā)言權(quán)，該站曾經(jīng)創(chuàng)造過個人一天銷售40桶的最高紀(jì)錄，問及營銷奧秘，他坦言，一是靠培訓(xùn)，二是落實精準(zhǔn)考核，誰銷售、誰得利，堅決避免“撒花椒面”模式，讓銷售人員的努力看得見，當(dāng)今社會銷售精髓就要這樣。

????在鎮(zhèn)江石油的每座站看到，加油推薦潤滑油已成常態(tài)，潤滑油擺放琳瑯滿目，各站長還利用有限的空余時間走訪修理企業(yè)，截至5月末，鎮(zhèn)江公司累計開發(fā)換油修理廠56家，一修理廠負(fù)責(zé)人說，和中石化做業(yè)務(wù)，質(zhì)量就不擔(dān)心了。據(jù)悉，該修理廠已經(jīng)通過多次洽談，每月定期在石化購買潤滑油若干箱。

????除此以外，潤滑油經(jīng)營部還不定期走訪油站，了解市場需求，保證供應(yīng)不斷檔，合理為油站調(diào)配資源。

????鎮(zhèn)江石油的多項營銷舉措表明，好的營銷團(tuán)隊，就必須明確的工作思路、具體措施和奮斗目標(biāo)，以“百日攻堅”為契機(jī)。配套激勵政策突出效益導(dǎo)向，鼓勵多做利潤貢獻(xiàn)，進(jìn)一步激發(fā)各層面攻堅創(chuàng)效的積極性、主動性和創(chuàng)造性，從而更有力地保障百日攻堅目標(biāo)的實現(xiàn)。（邵凱杰）