近日，中國石化潤滑油西南分公司生產(chǎn)的有機(jī)防凍液成功替代競(jìng)品，實(shí)現(xiàn)在長安汽車渝北工廠上線裝車，到目前為止長城有機(jī)防凍液已在重慶長安四個(gè)總裝工廠中的三個(gè)完成了切換，月供應(yīng)量已形成規(guī)模。

　　在“持續(xù)攻堅(jiān)創(chuàng)效”中，潤滑油西南分公司注意發(fā)揮大客戶銷量"壓艙石"作用 ，緊盯年初確定的8個(gè)新客戶開發(fā)及15個(gè)拓展項(xiàng)目，堅(jiān)定推進(jìn)項(xiàng)目合作及新客戶開發(fā)，加大拜訪和油品推薦力度，持續(xù)開展OEM售后促銷活動(dòng)。他們制定擴(kuò)展OEM客戶名單、開發(fā)計(jì)劃和措施；統(tǒng)籌各銷售中心工業(yè)大客戶開發(fā)和維護(hù)工作，提升大客戶銷量，制定了多項(xiàng)具體的售后油品推廣方案。做好各商品線精準(zhǔn)營銷方案策劃，跟進(jìn)各銷售中心精準(zhǔn)營銷方案的組織落實(shí)和執(zhí)行。

　　潤滑油西南分公司發(fā)揮大客戶的示范效應(yīng)，分行業(yè)梳理規(guī)?？蛻?，明確蓄客和新客戶開發(fā)指標(biāo)，銷售人員分層包干和帶頭開發(fā)，以6SP工具為抓手，強(qiáng)化客戶開發(fā)過程考核，統(tǒng)籌運(yùn)用經(jīng)銷商及石油公司資源，提升客戶開發(fā)質(zhì)量和促進(jìn)新客戶轉(zhuǎn)化，推動(dòng)分銷業(yè)務(wù)不斷成長。

　　截止目前，長安、上汽通用五菱等大客戶銷量呈積極增長勢(shì)頭。