中國石化潤滑油西南分公司倡樹典型做法推進煤炭行業(yè)開發(fā)
中國石化潤滑油貴州銷售中心根據(jù)地區(qū)煤炭行業(yè)運營特點，以名單制、倒逼法對位開發(fā)，對有意向煤礦企業(yè)展開強大攻勢，憑借品牌實力、技術(shù)服務，逐漸打開客戶心結(jié)，由“門難進”逐步轉(zhuǎn)化成邀請做方案、技術(shù)交流，最終達成合作意向，截至目前，僅液壓支架乳化油單品銷量較去年同期增幅就達到51%。
中國石化潤滑油西南分公司以此為典型案例，借力不定期的市場開發(fā)經(jīng)驗分享會，以貴州銷售中心人員主講，交流如何形成有力的營銷攻堅手段，分享貴州經(jīng)驗，結(jié)合營銷政策加以解讀，總結(jié)形成液壓支架油開發(fā)模式，向云南、四川等銷售中心推廣，比學趕幫超合力提升西南區(qū)域煤炭行業(yè)企業(yè)的開發(fā)活力。
目前，擴量擴銷已展現(xiàn)出效果，四川銷售中心、云南銷售中心已與一些煤礦企業(yè)達成了合作意向，也在地區(qū)形成較典型的示范案例，展現(xiàn)出良好的開發(fā)前景。
