中國石化潤滑油華南分公司深圳經(jīng)營部圍繞"做大規(guī)模，做優(yōu)結(jié)構(gòu)，做好效益，全面提升"這一工作目標，積極踐行全品類經(jīng)營理念，將潤滑管理與客戶開發(fā)深度融合，全力擴大經(jīng)營規(guī)模，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進量效提升，實現(xiàn)高質(zhì)量"首季紅"。一季度，深圳經(jīng)營部常規(guī)商品完成全年計劃的29%，同比增長18%；高端商品銷量同比增長34%。

強化目標導(dǎo)向，細化過程管理，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步增長。年度重點工作，加強員工思想教育、形勢教育，同時將公司的競賽活動、營銷活動當成提升自己的機會，促進經(jīng)營部員工凝心聚力，在"開門紅"競賽活動中取得優(yōu)異成績，樹立完成全年銷量目標的信心與決心。

加強戰(zhàn)隊考核，壓實工作責(zé)任，發(fā)揮大客戶壓艙石作用。深圳經(jīng)營部堅決落實戰(zhàn)隊管理考核機制，壓實客戶開發(fā)責(zé)任，保證經(jīng)營部重點項目有立項、有推動、有成果。通過大客戶重點項目開發(fā)快速提升銷量。大客戶渠道一季度銷量同比增長44%。

全員主動出擊，自主開發(fā)客戶，持續(xù)拓展各領(lǐng)域客戶。經(jīng)營部全員深入走訪市場，將技術(shù)支持、潤滑管理理念融入到客戶開發(fā)工作中，成功開發(fā)行業(yè)龍頭客戶。

完善渠道布局，協(xié)同客戶開發(fā)，渠道質(zhì)量進一步提升。提前謀劃，元旦伊始即完成渠道簽約，過程中抓早抓細經(jīng)銷商政策宣貫、協(xié)同渠道客戶開發(fā)，提升經(jīng)銷商履約信心。