??? 中國(guó)石化潤(rùn)滑油西南分公司以全品類經(jīng)營(yíng)為抓手，細(xì)化制定了年度營(yíng)銷(xiāo)方案，落實(shí)"客戶開(kāi)發(fā)、渠道發(fā)展、商品拓展"工作措施；策劃"千品萬(wàn)戶"、"伙伴騰飛"、"石化合作"和"鐵三角"四項(xiàng)分公司年度重點(diǎn)工作方案，"開(kāi)門(mén)紅"競(jìng)賽、專項(xiàng)商品客戶開(kāi)發(fā)競(jìng)賽，激發(fā)市場(chǎng)人員"我要上市場(chǎng)"的主動(dòng)性，拉動(dòng)了全品類經(jīng)營(yíng)持續(xù)走好。

?????強(qiáng)化終端客戶開(kāi)發(fā)。年初按照成交客戶目標(biāo)，分解指標(biāo)，制定措施，實(shí)施月考核，重點(diǎn)推進(jìn)200余家中心客戶開(kāi)發(fā)，同時(shí)結(jié)合渠道項(xiàng)目和石油公司商客開(kāi)發(fā)，上半年成交客戶同比增長(zhǎng)19%。強(qiáng)化依托客戶拓商品和依托商品找客戶。上半年，銷(xiāo)售商品完成年計(jì)劃65%。強(qiáng)化統(tǒng)籌各商品線推廣。上半年所有商品線均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。強(qiáng)化鐵三角作用促動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目取成效。圍繞"OEM配套、國(guó)產(chǎn)化替代、新興行業(yè)及重大項(xiàng)目"等，確立"鐵三角"項(xiàng)目30個(gè)和目標(biāo)銷(xiāo)量，每周督導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展，取得良好成效。