不久前，中國石化潤滑油有限公司熱情接待了來訪的澳洲經(jīng)銷商，就中國石化潤滑油獲得的全部國際認(rèn)證和經(jīng)銷商進(jìn)行了全面對接和培訓(xùn)；與此同時(shí)，國際市場部其它團(tuán)隊(duì)正在就三一重工在印尼、沙特、尼日利亞和肯尼亞等市場用戶所需的油品品種進(jìn)行溝通，積極布局。2017年，中國石化潤滑油國際化發(fā)展步伐仍在持續(xù)加快。
　　長城潤滑油2017年加大“一帶一路”沿線市場開發(fā)，持續(xù)推進(jìn)中資企業(yè)海外項(xiàng)目配套用油開發(fā)，做好重點(diǎn)目標(biāo)客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目的深入合作與開發(fā)。海外市場銷量穩(wěn)步增長，1-10月銷量實(shí)現(xiàn)同比增長25%。
　　深耕區(qū)域市場，提升品牌影響。目前在世界各地已擁有長期合作的經(jīng)銷商一百多家，攜手拓展市場。如在澳洲加大SINOPEC潤滑油開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)工業(yè)油和車用油銷量的雙增長且增幅明顯。在礦業(yè)市場，與多個礦業(yè)集團(tuán)續(xù)簽訂了至2020年的合作協(xié)議。陸續(xù)中標(biāo)了一系列礦業(yè)合作項(xiàng)目。在車用油市場集中力量進(jìn)行分銷，加快了運(yùn)輸、修理廠以及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的市場開發(fā)。以東南亞和非洲市場為主，2017年召開各類推介會10場，參與大型展會3場，有效提升產(chǎn)品影響力。此外，U型超級絕緣變壓器油等更多的高端產(chǎn)品走向亞歐。在中標(biāo)奔馳汽車印度市場、印度尼西亞市場供油項(xiàng)目后，加強(qiáng)區(qū)域市場研究，穩(wěn)步推進(jìn)了專用產(chǎn)品的生產(chǎn)組織和供應(yīng)。
　　服務(wù)中資企業(yè)，不斷擴(kuò)大規(guī)模。從工程承包、裝備出口、海外建廠三大板塊，加大對中資企業(yè)海外項(xiàng)目、‘一帶一路’項(xiàng)目進(jìn)行支持。在“一帶一路”倡議驅(qū)動之下，長城潤滑油依托全球性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與三一、徐工等的海外合作進(jìn)一步深入，銷量穩(wěn)中有升，與振華重工、江淮汽車等中資企業(yè)簽署了海外合作協(xié)議，目前先后為120多個中資企業(yè)項(xiàng)目提供了配套用油。同時(shí)，確立“國內(nèi)外結(jié)合，屬地化開發(fā)”的工作原則，在海外鐵路建設(shè)中大顯身手，在海螺水泥、上汽通用五菱等中資企業(yè)海外建廠中實(shí)現(xiàn)了較好的配套率。同時(shí)，與西門子、久保田、日產(chǎn)等國外企業(yè)的海外合作也不斷得到擴(kuò)展。
　　加強(qiáng)基地建設(shè)，推動海外運(yùn)營。發(fā)揮新加坡公司海外運(yùn)營中心作用，生產(chǎn)量持續(xù)增加，增強(qiáng)了產(chǎn)品供應(yīng)及服務(wù)配套能力。接待媒體記者和合作伙伴、海外客商采訪、洽談、交流，新加坡基地海外形象展示窗口的作用越來越顯著。截至目前，中國石化潤滑油在全球各地先后設(shè)立9個海外代表處，在60多個國家和地區(qū)建立了全球性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在全球各大主要港口搭建了全球供油網(wǎng)絡(luò)，中國石化潤滑油已經(jīng)形成了生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的全球化布局。（錢志勇）