11月26日，長城潤滑油為奔馳生產(chǎn)的首批配套產(chǎn)品在新加坡工廠正式下線，產(chǎn)品將于2018年1月1日正式供應奔馳印度、印尼市場。作為中國首家進入奔馳全球供應服務體系的潤滑油企業(yè)，長城潤滑油在未來三年，將為奔馳印度、印尼國際市場提供配套服務。多年來，長城潤滑油將扎實的技術轉(zhuǎn)化成用戶的口碑，將口碑凝聚成長城潤滑油的品牌自信。三年的積極探索，長城潤滑油通過不斷進化的技術、全球配套服務提升和高效的運營效率，最終獲得了奔馳汽車的認可。對長城潤滑油來說，能夠成為高端豪華汽車企業(yè)的全球供應商，是其國際業(yè)務拓展過程中具有里程碑意義的突破。長城潤滑油與奔馳結(jié)緣，對中國潤滑油行業(yè)，乃至全球潤滑油市場格局也將產(chǎn)生深遠的影響。
為何選擇長城潤滑油
“國貨精品，性能完全不輸國際品牌。當初選擇長城潤滑油是抱著試一試的心態(tài)，現(xiàn)在看來確實不錯。”這是一位駕車里程超過15萬公里的司機對長城金吉星SN 5W-40全合成汽車機油潤滑油使用后的評價。好評的背后是長城潤滑油與汽車企業(yè)多年深度合作的結(jié)果。據(jù)了解，長城潤滑油目前已經(jīng)與國內(nèi)95%主流車企建立了合作關系，占有裝車及服務用油市場65%的份額。在與國內(nèi)汽車企業(yè)深度合作的同時，長城潤滑油又將目光投向了海外市場。
2017年3月，長城潤滑油與眾多國際品牌同臺競技，最終在競爭中脫穎而出成為奔馳汽車全球供應商。這是奔馳汽車首家中國潤滑油全球供應商，也是中國第一家成為奔馳全球供應商的企業(yè)。
奔馳作為汽車的發(fā)明者，在130多年的汽車發(fā)展歷程中，憑借著超強的穩(wěn)定性以及澎湃的動力成為消費者心中德系車代表。每款奔馳汽車的研發(fā)均匯集了奔馳1200位工程師、160萬公里的路試、10000次自動剎車的測試結(jié)果。在這些數(shù)字的背后，是奔馳嚴謹認真的做事風格。嚴謹?shù)谋捡Y同樣對供應商提出了更嚴苛的要求。為了拿到奔馳全球招標的“入場券”，長城潤滑油進行了為期三年的蓄勢積累。
三年前，長城潤滑油成立奔馳專項小組為奔馳全球招標做準備。在隨后的一年內(nèi)，長城潤滑油持續(xù)開展配方優(yōu)化、臺架實驗等工作，以滿足奔馳的嚴苛認證標準，最終在一年之內(nèi)歷經(jīng)測試、數(shù)據(jù)核查、啟動認證程序、審批等認證流程，一口氣通過了15個發(fā)動機油和9個變速箱油的24項規(guī)格認證，技術實力獲得奔馳的認可，也讓長城潤滑油獲得了奔馳的招標資格。然而，技術實力還只是第一步。
要想成為奔馳的全球供應商，全球性的配套服務體系不可或缺。這時，長城潤滑油從2005年就開始布局的國際市場發(fā)揮了重要作用。目前，經(jīng)過十余年的發(fā)展，長城潤滑油在東南亞、澳洲、歐洲、南美洲、非洲等60多個國家和地區(qū)設有經(jīng)銷網(wǎng)絡，2013年7月，長城潤滑油位于新加坡裕廊工業(yè)區(qū)的潤滑油脂生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，具備全球領先的潤滑油裝備和工藝技術的新基地，成為長城潤滑油服務國際市場的生產(chǎn)中心、物流中心和技術支持中心。2017年3月，中國石化收購了雪弗龍位于南非德班的潤滑油工廠，繼新加坡投資建立的工廠之后，長城潤滑油擁有了第二個海外生產(chǎn)基地，進一步增強了產(chǎn)品供應及服務配套能力。如此，長城潤滑油解決了在全球主要地區(qū)為奔馳提供配套服務的問題。
如果說，技術優(yōu)勢和全球配套服務能力是長城潤滑油的“敲門磚”，那么專業(yè)化運營所帶來的經(jīng)營效率、合規(guī)文化，則是長城潤滑油進入奔馳全球供應商體系的“入場券”。一直以來，長城潤滑油海外分公司一直堅持“國際化運作、本土化經(jīng)營”原則，采用國際慣例，實施嚴格的流程管理、品控管理，不僅提高了運行效率，而且實現(xiàn)了精益和合規(guī)管理，這也滿足了奔馳對供應商軟實力的要求。為了審核長城潤滑油的資質(zhì)，奔馳成立了專門的項目小組入駐長城潤滑油新加坡分公司，對生產(chǎn)流程、質(zhì)量體系進行了嚴格的審查，最終長城潤滑油贏得了奔馳的信賴。
拓展海外的品牌自信
三年多的努力，讓長城潤滑油如愿成為奔馳汽車全球供應商。這是自主品牌突破藩籬，擴展海外的縮影。2001年隨著中國加入WTO，我國經(jīng)濟增長進入高速增長期。大量引入國內(nèi)的高端設備帶動了裝備配套市場。然而，許多引入國內(nèi)的進口裝備，往往只選擇國際潤滑油品牌作為供應商，逐漸形成了進口裝備和設備配套國外產(chǎn)品的生態(tài)圈。國際品牌則順勢占領了中國高端潤滑油市場。
“當時的國內(nèi)品牌只能選擇被動應戰(zhàn)?！遍L城潤滑油內(nèi)部工作人員說道。經(jīng)過多年的努力，自主品牌終于打破了這樣的生態(tài)圈，目前的中國市場中，長城潤滑油占有裝車及服務用油市場65%的份額。此時的長城潤滑油已經(jīng)不僅滿足于國內(nèi)市場。
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“如今，長城潤滑油成為奔馳全球供應商，面向全球為奔馳提供配套用油服務。顯然，得到奔馳這樣的國際巨擘級企業(yè)的認可和信賴，折射出中國潤滑油企業(yè)已經(jīng)具備了與國際企業(yè)在全球市場直面競爭的實力。不僅說明長城潤滑油的技術實力，更是一種品牌自信的體現(xiàn)。” 長城潤滑油內(nèi)部員工說道。
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一位潤滑油領域的業(yè)內(nèi)人士提到：“在過去，中國潤滑油企業(yè)與國際企業(yè)的主戰(zhàn)場是在中國，而國際市場則是國際企業(yè)的‘后花園’。長城潤滑油成為奔馳全球供應商，意味著長城潤滑油融入國際市場的程度加深，在潤滑油國際價值鏈中的分量越來越重，其結(jié)果是撬動全球潤滑油的市場格局，海外潤滑油市場將成為中國企業(yè)與國際企業(yè)角逐的第二戰(zhàn)場?！?
伴隨長城潤滑油成為奔馳全球供應商而來的是更多新的業(yè)務機會。“奔馳是全球標桿性企業(yè)，具有良好的示范效應，更重要的是，奔馳嚴苛的考驗，對長城潤滑油來說，為后續(xù)與更多的國際企業(yè)開展海外業(yè)務合作積累了良好的口碑和豐富的經(jīng)驗。將直接拉動長城潤滑油海外業(yè)務的增長，同時也有助于開創(chuàng)海外業(yè)務新局面?！?長城潤滑油內(nèi)部工作人員說道。
2017年7月份，中國石化長城潤滑油執(zhí)行董事、總經(jīng)理宋云昌率團拜訪奔馳德國總部，就供油及配套服務等與德國奔馳進行了探討。最引人關注的是：長城潤滑油應邀成為奔馳“2020挑戰(zhàn)計劃”的一部分，將為奔馳發(fā)動機提供同步設計、同步開發(fā)的潤滑油。
“2020挑戰(zhàn)計劃”是奔馳2016年發(fā)布的戰(zhàn)略，核心目標是到2020年重奪全球銷量第一，該戰(zhàn)略對奔馳的重要性不言而喻。參與奔馳“2020挑戰(zhàn)計劃”，對長城潤滑油來說，是其“從實驗室創(chuàng)新到與客戶一起創(chuàng)新”的具現(xiàn)，將確保潤滑技術的領先性和適用性，并有望成為奔馳全球原裝配套潤滑油企業(yè)之一。
目前，長城潤滑油為奔馳生產(chǎn)的首批配套產(chǎn)品在新加坡工廠正式下線。長城潤滑油新加坡工廠正緊鑼密鼓地安排生產(chǎn)工作，以保證于2018年1月1日起為奔馳提供保質(zhì)保量的配套服務。未來三年，長城潤滑油將為奔馳印尼、印度等國際市場提供配套服務。
事實上，在“一帶一路”倡議驅(qū)動下，越來越多的中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略，長城潤滑油依托新加坡工廠，以及覆蓋60多個國家和地區(qū)的配套服務能力，通過攜手中資企業(yè)共拓海外市場，為包括中國鐵建、三一重工、徐工等120多個中資企業(yè)項目提供配套用油。自2012年以來，長城潤滑油國際市場的銷量一直保持超過50%的復合增長率。此次，長城潤滑油成為奔馳全球供應商之一，并參與奔馳“2020挑戰(zhàn)計劃”項目，更鮮明地顯示長城潤滑油國際化布局從“走出去”到“走進去”的轉(zhuǎn)變。
