在基礎(chǔ)油價格持續(xù)上行的情況下，中國石化潤滑油有限公司一季度經(jīng)營業(yè)績保持持續(xù)增長，如期完成首季計劃任務(wù)，為全年任務(wù)的完成打下了良好基礎(chǔ)。銷售總量、高檔產(chǎn)品銷量實現(xiàn)同比增長，經(jīng)營效益實現(xiàn)較好增長，其中國際市場銷量增長近三成。
　　中國石化潤滑油有限公司認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹集團公司工作會議精神，深入理解領(lǐng)會集團公司領(lǐng)導(dǎo)對潤滑油業(yè)務(wù)的指示要求，圍繞打造一流品牌，進(jìn)軍高端市場，不斷加大客戶開發(fā)力度，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭走訪戰(zhàn)略大客戶，提出潤滑管理、潤滑整合、降本增效、產(chǎn)品替代等方面的建議，推進(jìn)跨產(chǎn)業(yè)合作。不斷完善和優(yōu)化“技術(shù)+服務(wù)”模式，組織啟動OEM售后推廣、關(guān)鍵設(shè)備國產(chǎn)化替代等全年重點項目。積極組織區(qū)域，行業(yè)推廣會、技術(shù)交流會，根據(jù)客戶核心設(shè)備及工況用油特點進(jìn)行了解溝通，不斷開發(fā)新客戶，挖掘老客戶市場潛力。
　　中國石化潤滑油有限公司在銷售領(lǐng)域于3月間組織啟動了“三比三創(chuàng)”勞動競賽活動，引導(dǎo)干部員工“比政策理解，創(chuàng)競爭力和信心”、“比工作質(zhì)量，創(chuàng)客戶開發(fā)成效”、“比單位貢獻(xiàn)，創(chuàng)樹品牌價值” ，激勵全體營銷人員勇當(dāng)踐行公司市場拓展策略措施的排頭兵，運用好支持平臺和一切資源，全力以赴打好市場攻堅戰(zhàn)。各銷售單位細(xì)化具體措施，將責(zé)任落實到每個業(yè)務(wù)條線和每個業(yè)務(wù)人員；制定實施細(xì)則，干部員工個個爭先，全力投入市場開發(fā)。1-3月間，長城潤滑油護航全球最大最先進(jìn)集裝箱船命名試航，積極參加中國石化綠色企業(yè)行動計劃，率先打造潤滑油行業(yè)綠色循環(huán)模式，以及順利完成一階段外部標(biāo)準(zhǔn)公開，摘取一系列國際設(shè)備廠商技術(shù)認(rèn)證，均進(jìn)一步提升了長城品牌影響力。長城摩托車油、長城養(yǎng)護品等相繼取得市場可喜突破，贏得銷量增長。
　　中國石化潤滑油有限公司在國際市場繼續(xù)強化營銷管理，實現(xiàn)良好開局。與澳大利亞等區(qū)域經(jīng)銷商完成了下一步市場規(guī)劃，擬定了2018年市場策略。進(jìn)一步開拓中資企業(yè)市場，與福田簽署了海外全面合作協(xié)議書，先后與徐工、三一、重汽等加強溝通，積極滿足海外油品需求。2018年一季度，SINOPEC潤滑油已經(jīng)成功進(jìn)行了奔馳印度市場的油品供應(yīng)，印度尼西亞市場的供油工作也在循序推進(jìn)中。
　　4月9日，中國石化潤滑油有限公司召開市場工作視頻會，總結(jié)成績，分析不足，部署下一步工作，鼓勵干部員工對標(biāo)先進(jìn)，提高斗志，堅持“提質(zhì)擴量增效”，加快邁向產(chǎn)業(yè)鏈中高端；進(jìn)一步與時間賽跑，推動銷量增長，努力完成各項任務(wù)目標(biāo)，為公司深化改革、加快發(fā)展、勇創(chuàng)一流作出貢獻(xiàn)。（錢志勇）