中國石化潤滑油有限公司營銷領(lǐng)域“三比三創(chuàng)”競賽啟動(dòng)以來，中國石化潤滑油武漢分公司圍繞華中潤滑油市場的開拓，引導(dǎo)全體業(yè)務(wù)人員踐行好“以我為主”的市場開發(fā)思路；將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)主體和每個(gè)崗位人員；結(jié)合實(shí)際制定華中區(qū)域具體實(shí)施方案，進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略大客戶、規(guī)?？蛻艉托袠I(yè)龍頭客戶的開發(fā)，提升代表處的客戶開發(fā)質(zhì)量。通過競賽的有效開展，產(chǎn)量、銷量和效益全面超時(shí)間進(jìn)度完成并實(shí)現(xiàn)正增長。1-5月，產(chǎn)量同比增長13.0%，銷量同比增長22.4%。
　　整體規(guī)劃，落實(shí)細(xì)節(jié)。在“三比三創(chuàng)”競賽活動(dòng)的激發(fā)下，華中銷售中心和4個(gè)銷售代表處的干部職工都緊鑼密鼓的投入到了市場開發(fā)中，營銷、生產(chǎn)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)都不懼怕競爭，不懼怕困難，不懼怕對(duì)手，敢于擔(dān)當(dāng)，勇爭第一。武漢分公司將各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)細(xì)化分解到各部門、各位市場人員，確保人人有計(jì)劃，個(gè)個(gè)有目標(biāo)。各業(yè)務(wù)板塊認(rèn)真研究“三比三創(chuàng)”活動(dòng)方案，制定了具體、可操作的落實(shí)措施，并將各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)、客戶開發(fā)SP狀態(tài)上墻到看板。武漢分公司還在微信上建立各業(yè)務(wù)專項(xiàng)工作群，全體市場人員24小時(shí)在線，及時(shí)傳遞市場信息，隨時(shí)隨地探討市場開發(fā)中遇到的問題。每名市場人員每晚要對(duì)當(dāng)天拜訪客戶情況進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)，并計(jì)劃進(jìn)一步的工作。
　　領(lǐng)導(dǎo)帶頭，拼爭市場?！盃幱⑿壅摵脻h，大干百天比比看”，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員身先士卒，馬不停蹄地與市場人員一起拜訪戰(zhàn)略大客戶、核心規(guī)?？蛻艏昂诵男蘩韽S等重點(diǎn)客戶，對(duì)市場人員遇到的困難和瓶頸問題及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)解決，形成了領(lǐng)導(dǎo)帶頭、一級(jí)帶著一級(jí)干的良好氛圍。在大家的共同努力下，三一集團(tuán)銷量同比增長123%，中聯(lián)重科銷量同比增長89%，華中區(qū)域大客戶整體銷量同比增長95%，高汽銷量同比增長22%，江西、湖北、湖南、河南等四家銷售代表處的銷量均同比實(shí)現(xiàn)正增長。
　　黨建引領(lǐng)，平臺(tái)保障。武漢分公司深化黨建與經(jīng)營融合促發(fā)展，提升黨建實(shí)效，促進(jìn)市場開發(fā)。他們以黨建工作項(xiàng)目化管理、黨員責(zé)任區(qū)和“黨員+”活動(dòng)為抓手，在分公司微信公眾號(hào)上設(shè)立“最美一線”欄目，專題報(bào)道市場開發(fā)和技術(shù)支持過程中的先進(jìn)事跡和亮點(diǎn)工作，目前已推出12期。還在生產(chǎn)板塊持續(xù)進(jìn)一步開展“我們班組最優(yōu)秀”的班組勞動(dòng)競賽活動(dòng)。與此同時(shí)，武漢分公司不斷強(qiáng)化市場人員對(duì)移動(dòng)營銷工具的掌握與應(yīng)用，安排專人組織CRM行銷系統(tǒng)、微信會(huì)議系統(tǒng)、BW系統(tǒng)的培訓(xùn)，使移動(dòng)營銷工具的熟練掌握和運(yùn)用成為銷售人員人人必會(huì)的基本功?！叭热齽?chuàng)”活動(dòng)開展期間，累計(jì)召開各類營銷會(huì)議60余場，其中行業(yè)會(huì)議16場、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)會(huì)議15場。此外，通過密切產(chǎn)銷銜接、強(qiáng)化生產(chǎn)調(diào)度權(quán)責(zé)、設(shè)置代表處聯(lián)絡(luò)員等方式，加強(qiáng)了訂單兌現(xiàn)、發(fā)運(yùn)及產(chǎn)品生產(chǎn)和調(diào)撥的效率，為市場開發(fā)提供了有力的貨源保障。（詹詩煌）