中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊 1~11月，長(zhǎng)城變壓器油提前一月完成年度銷售任務(wù)。2017年，負(fù)責(zé)長(zhǎng)城變壓器油營(yíng)銷工作的潤(rùn)滑油上海分公司堅(jiān)持“清晰產(chǎn)品定位，積極推廣中高端產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)思路，踐行“技術(shù)+服務(wù)”模式, 努力做好變壓器油產(chǎn)品的科研、保供、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，銷量實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)，取得良好成效。

以技術(shù)領(lǐng)先搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。上海分公司2017年完成變壓器油科研項(xiàng)目3項(xiàng)，申報(bào)專利3個(gè),共取得國(guó)內(nèi)外OEM認(rèn)證5項(xiàng)，進(jìn)一步打造技術(shù)優(yōu)勢(shì)；組織開(kāi)展大型區(qū)域變壓器油技術(shù)交流會(huì)、客戶一對(duì)一技術(shù)支持和服務(wù)，樹(shù)立產(chǎn)品高科技形象，配合開(kāi)拓新客戶，為客戶一線解決技術(shù)問(wèn)題和測(cè)試服務(wù)，提升客戶用油替代方案，并形成新產(chǎn)品應(yīng)用案例，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品批量工業(yè)化。積極進(jìn)行變壓器油英文說(shuō)明書(shū)的修訂，使技術(shù)成果在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中進(jìn)一步放大效應(yīng)。聯(lián)系美國(guó)DOBLE、中國(guó)西安熱工院、中國(guó)SGS等權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)長(zhǎng)城變壓器油技術(shù)進(jìn)行測(cè)試，有力地詮釋長(zhǎng)城變壓器油卓越的質(zhì)量。推出的新產(chǎn)品U型超級(jí)絕緣變壓器油在220KV變壓器上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，出口巴基斯坦、拉美等國(guó)家。

瞄準(zhǔn)高端用油，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)。在鞏固目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶用量和份額的基礎(chǔ)上，成功開(kāi)發(fā)一批新用戶。策劃、實(shí)施全國(guó)性高規(guī)格技術(shù)交流和推廣會(huì)議，開(kāi)展高頻次點(diǎn)對(duì)點(diǎn)新產(chǎn)品宣傳推廣和技術(shù)支持服務(wù)工作，借助行業(yè)協(xié)會(huì)力量加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，進(jìn)行高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；聚焦“一帶一路”國(guó)家政策帶來(lái)的新興市場(chǎng)，開(kāi)展長(zhǎng)城變壓器油歐盟REACH注冊(cè)，為產(chǎn)品配套設(shè)備出口歐盟市場(chǎng)提供強(qiáng)有力基礎(chǔ)保障。超級(jí)絕緣變壓器油在印度、巴基斯坦等東南亞國(guó)家和拉美地區(qū)，成功實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際品牌的批量替代，打破外油“壟斷”。

攻克生產(chǎn)瓶頸保市場(chǎng)。組建攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)市場(chǎng)優(yōu)化資源配置，適時(shí)擴(kuò)大原材料、半成品庫(kù)存，合理安排濾油機(jī)和油罐的運(yùn)營(yíng)；每天進(jìn)行產(chǎn)銷對(duì)接，優(yōu)化安排大客戶保供；采用特殊過(guò)濾生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)高清變壓器油，100%滿足大型變壓器制造商的品質(zhì)要求和數(shù)量需求，進(jìn)一步提升了變壓器油的市場(chǎng)占有率。（莊舉山）