中國石化新聞網(wǎng)訊 自“三比三創(chuàng)”勞動競賽活動開展以來，中國石化潤滑油茂名分公司引導(dǎo)干部職工在深入理解競賽方案的基礎(chǔ)上，認真學(xué)習(xí)中國石化潤滑油業(yè)務(wù)在深化改革方面對營銷工作的相關(guān)要求，積極探索提升市場開拓效果的措施，群策群力，力爭全面推進降本減費、深化改革，以持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部精細管理為抓手，促進華南市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

全員一線攻堅，突出同心拓市。在“三比三創(chuàng)”活動中，按照潤滑油公司要求，分公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售中心領(lǐng)導(dǎo)帶頭走上一線，每月大部分時間都耕耘在市場，積極走訪大客戶、各類規(guī)?？蛻艉徒K端客戶，主持和組織推廣活動。如一名銷售中心的負責(zé)同志，每月出差時間就在15天以上，先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣東、福建、海南、廣西等各區(qū)域市場，現(xiàn)場解決客戶遇到的各類問題。在干部們的帶領(lǐng)下，分公司形成了各級銷售業(yè)務(wù)員“你追我趕，勇于爭先”的良好氛圍。

抓住市場主線，突出工作重點。茂名分公司在“三比三創(chuàng)”勞動競賽過程中，深入細致研究政策，突出政策理解、工作質(zhì)量、單位貢獻三大工作重點，從開發(fā)質(zhì)量上下功夫，在提高效率上做文章。盯緊主要目標(biāo)，1-5月大客戶銷量超時間進度完成，持續(xù)飄紅。如：他們持續(xù)不斷地跟進格力導(dǎo)熱油的開發(fā)，今年4月底導(dǎo)熱油產(chǎn)品成功中標(biāo)格力電器電暖器2018年度裝填油，并獲得主要供應(yīng)商資質(zhì)。5月格力電器正式啟動電暖器生產(chǎn)，長城導(dǎo)熱油產(chǎn)品成為該客戶裝填油第一家供貨商并持續(xù)供貨。分公司營銷、生產(chǎn)和技術(shù)協(xié)同服務(wù)格力電器，克服運輸距離遠、需求量大、用油需求波動等多重困難，專門組建保供協(xié)調(diào)工作組專題研討制定服務(wù)方案，全力保供格力電暖器生產(chǎn)裝填用油的需求。截至6月4日，接格力電器導(dǎo)熱油訂單已超過2017年全年訂單量。

及時總結(jié)經(jīng)驗，突出完善提高。分公司在“三比三創(chuàng)”勞動競賽過程中，始終將檢查督導(dǎo)放在重要的位置，市場開發(fā)人員每日匯報進度和問題，分公司領(lǐng)導(dǎo)對工作進行點評，每周進行階段性總結(jié)，每月組織各專業(yè)線進行專題研討，分公司領(lǐng)導(dǎo)參加研討，總結(jié)推廣成功經(jīng)驗，分析存在問題，對標(biāo)先進和目標(biāo)，不斷修正開發(fā)方向，在SP3到SP4這一階段下功夫，在提升工作效率上下功夫。廣州市明信汽車租賃公司是“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時代汽車租賃企業(yè)，在整個開發(fā)過程中，從了解客戶“基本需求”到對“競品了解”， 從“對標(biāo)產(chǎn)品”到“報價策略”， 從“合作建議書”到具體的“開發(fā)方案”，他們通過不斷借鑒和總結(jié)，進一步完善服務(wù)，實現(xiàn)了順暢合作，高汽產(chǎn)品四五月份均取得了持續(xù)增長的好成績。（湯道才）